Нет ни денег, ни прибыли, как заинтересовать инвестора?
Начинается сезон летних отпусков и расслабона. И кто-то увозит с собой отчёты с минусами по прибыли и планы с кассовыми разрывами. Вот и давайте поговорим на дорожку, может ли ваша компания быть интересна инвесторам при таком раскладе?
Чтобы было о чём подумать на пляже ☺️
Эта статья — часть серии лёгких статей про заумные финансы. Уже были варианты «прибыль есть, а денег нет», «деньги есть, а прибыли нет». Говорят, я просто беру интригующий заголовок и пишу, что получится. Можете и так, но на мой вкус — получается весело.
Правда, вкус у меня испорченный — очень люблю деньги и финансовый анализ операционки.
Чтобы было о чём подумать на пляже ☺️
Эта статья — часть серии лёгких статей про заумные финансы. Уже были варианты «прибыль есть, а денег нет», «деньги есть, а прибыли нет». Говорят, я просто беру интригующий заголовок и пишу, что получится. Можете и так, но на мой вкус — получается весело.
Правда, вкус у меня испорченный — очень люблю деньги и финансовый анализ операционки.
Итак: может ли ваша компания много стоить, если нет ни прибыли, ни кеша?
Про венчур говорить не будем — банально. Да, есть рекорды стоимости Uber, Airbnb, Tesla, Amazon, Spotify — при их гигантских убытках. Но вы-то здесь при чём? Вы же не будете превращать свой бизнес в венчур.
И вообще, в России в венчур верят только студенты (по молодости) и чиновники (по должности). А я старый солдат и скажу вам правду: суслика нет.
Поэтому гораздо интересней, может ли ваш нормальный, дивидендный бизнес стоить дорого без прибыли и денег? То есть быть привлекательным для инвесторов. Вот в чём вопрос.
И мой ответ: таки да, может. Посмотрите на признаки ниже, вдруг какой-то у вас завалялся?
1. У вас есть материальные активы.
Недвижимость, производственные мощности — что можно пощупать. Впрочем, этот вариант и ежу понятен.
2. У вас есть нематериальные активы.
Сильный бренд, лояльные клиенты, крутая команда, наконец, классная идея. А то вообще — патент или интеллектуальная собственность (IP). Тут уже сложнее. Мало кто умеет это оформить, доказать, да ещё и правильно показать. Это отдельная интересная тема.
3. У вас есть крутые контракты.
Например, с крупной розничной сетью, через которую вы можете продать в 10 раз больше, чем сейчас. Или эксклюзив у известного поставщика. Или с партнёром, который делится своей клиентской базой.
Конечно, наличие активов автоматом не гарантирует вам стоимость. Но это даёт реальный шанс восстановить дивидендный поток.
И для инвестора вам нужен красивый бизнес-план, а эти активы — только аргументы к такому плану. Правда, хорошие аргументы.
А поскольку вся ваша перспектива держится на этих активах, то потратьте ближайшие два месяца на то, чтобы их правильно оформить. Чтобы подготовиться к осеннему инвестсезону.
И вообще, в России в венчур верят только студенты (по молодости) и чиновники (по должности). А я старый солдат и скажу вам правду: суслика нет.
Поэтому гораздо интересней, может ли ваш нормальный, дивидендный бизнес стоить дорого без прибыли и денег? То есть быть привлекательным для инвесторов. Вот в чём вопрос.
И мой ответ: таки да, может. Посмотрите на признаки ниже, вдруг какой-то у вас завалялся?
1. У вас есть материальные активы.
Недвижимость, производственные мощности — что можно пощупать. Впрочем, этот вариант и ежу понятен.
2. У вас есть нематериальные активы.
Сильный бренд, лояльные клиенты, крутая команда, наконец, классная идея. А то вообще — патент или интеллектуальная собственность (IP). Тут уже сложнее. Мало кто умеет это оформить, доказать, да ещё и правильно показать. Это отдельная интересная тема.
3. У вас есть крутые контракты.
Например, с крупной розничной сетью, через которую вы можете продать в 10 раз больше, чем сейчас. Или эксклюзив у известного поставщика. Или с партнёром, который делится своей клиентской базой.
Конечно, наличие активов автоматом не гарантирует вам стоимость. Но это даёт реальный шанс восстановить дивидендный поток.
И для инвестора вам нужен красивый бизнес-план, а эти активы — только аргументы к такому плану. Правда, хорошие аргументы.
А поскольку вся ваша перспектива держится на этих активах, то потратьте ближайшие два месяца на то, чтобы их правильно оформить. Чтобы подготовиться к осеннему инвестсезону.
Что нужно сделать?
Давайте пробежимся по тем же пунктам.
1. Материальные активы – просто. Проверьте документы, подтверждающие собственность и корректность учёта по балансу.
2. Нематериальные активы – сложнее. Их надо грамотно описать и поставить на баланс. Прикольно, но мало кто оформляет нематериалку по бухгалтерии. А сделать нужно. Если ваш главбух или CFO не умеет ставить бренд или IP на баланс, возьмите аутсорс на пару месяцев.
3. Партнёрка. Если это ваш главный аргумент, проверьте риски расторжения договора со стороны партнёра. Любым способом сделайте так, чтобы расторжение было ему крайне невыгодно.
Пройдёт всего пара месяцев, и со второй половины сентября инвесторы проснутся. И тут вы: отдохнувший, загорелый, с красивым бизнес-планом и оформленными активами.
А вот как показать инвестору, что ваша компания привлекательна – рассказал в другой статье
Другие посты на необычные финансовые темы:
1. Материальные активы – просто. Проверьте документы, подтверждающие собственность и корректность учёта по балансу.
2. Нематериальные активы – сложнее. Их надо грамотно описать и поставить на баланс. Прикольно, но мало кто оформляет нематериалку по бухгалтерии. А сделать нужно. Если ваш главбух или CFO не умеет ставить бренд или IP на баланс, возьмите аутсорс на пару месяцев.
3. Партнёрка. Если это ваш главный аргумент, проверьте риски расторжения договора со стороны партнёра. Любым способом сделайте так, чтобы расторжение было ему крайне невыгодно.
Пройдёт всего пара месяцев, и со второй половины сентября инвесторы проснутся. И тут вы: отдохнувший, загорелый, с красивым бизнес-планом и оформленными активами.
А вот как показать инвестору, что ваша компания привлекательна – рассказал в другой статье
Другие посты на необычные финансовые темы:
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
