Что такое быстрый рост?

Быстрый рост — это мечта. У каждого она своя: для дивидендного бизнеса 30% в год хорошо, а 70% — фантастика! А для стартапа 2x в год это просто норма. Когда смотришь на соцсети, кажется, что таких историй полно, как грибов после дождя. И всем нужен человек, который знает, как это сделать. Все ищут волшебника.

Но сегодня я не волшебник, я сказочник. Вот вам рассказ о том, как это было со мной и с моими знакомыми, и главное — почему так получилось.
Сказка ложь, да в ней намёк ☺️

Денис Кабалкин недавно принял стагнирующий бизнес с оборотом 200млн рублей и за два года поднял его до 6млрд. Не ослышались — в 30 раз! За два года, Карл.

❗ И это не лихие 90-е, а всего пару лет назад. Когда я с ним это обсуждал, он назвал простую причину: команда. Он собрал таких крутых ТОПов, что каждый сильнее его самого.

Компания EPAM росла «всего» на 30% в год. И так с 2010 по 2023. За это время она увеличила выручку с $ 200М до $ 4,7B. Я хорошо знаком с одним из основателей, а еще повезло поговорить с HRBP компании. И вот вам секрет успеха EPAM: они активно поддерживают профессиональный рост сотрудников.

Это основа корпоративной культуры. Люди растут от джуниора до синьора, соревнуются и работают на 150%. При этом в компании даже KPI нет. Просто все пашут от чистого сердца.

Выручка Dendy за первый год $ 19М. Причины — офигенная команда, причём часть на аутсорсе, плюс везение. Но всё равно — $ 19М за первый год! Как вспомню, так вздрогну.

А дальше так ↓
45 М (135%), 75 М (66%), 100 М (33%). Но тут уже другие причины — процессы и команда. Кстати, да, в Dendy были очень крутые процессы для 90-х. Конкурентное преимущество, однако.

В КОМКОР выручка B2B выросла за два года в 17 раз — с 5 М до 85 М долларов, и это без инвестиций. Причины — команда, процессы, поддержка акционера.

В АКАДО выручка B2C подскочила за три года с $ 10М до $ 220М, а это 22x! Причины: $ 400М инвестиций, крутые процессы, сильный СД.

Каждая ли компания может взлететь?

1. Плохая новость — нет, не каждая компания и не каждая основатель.
2. Хорошая новость — в любой момент можно понять, готовы ли они к росту.

Я разобрал больше 1500 компаний, а с 22-мя плотно работал по несколько лет. Уверенно могу сказать, что если компания не готова, это сразу видно. И любой из моих коллег-менторов это подтвердит.

Чтобы рост начался, нужна дополнительная подготовка. Иначе он быстро закончится. Нужна сделать стратегию, финплан с оценкой рисков, усилить команду. Без этого когда «рванешь», можно и надорваться.

Вот пример осознанности. Я работал с основателем, который после разработки стратегии сказал:

И знаете что? Он прав. Важно осознавать свой риск аппетит и не идти против него. Добра не будет. Потому что когда рост начнётся, потребуется ещё больше рискованных изменений.

Вот темы, о которых я расскажу в ближайший месяц:

• Как проверить готовность к росту?
• Что сделать перед началом быстрого роста?
• Компания быстро растёт. Как поддержать рост?