Готова ли компания к быстрому росту?
Устойчивый бизнес

Если у вас не стартап, а уже устоявшийся бизнес с историей, командой и выручкой, проверить готовность к быстрому росту не так уж сложно.

✨ Есть одна вещь, без которой никакого роста не будет. Для того, чтобы выйти из стагнации или превратить медленное движение в вертикальный взлёт, нужна новая супер ИДЕЯ.

Как говорил Архимед: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». Вот и вам нужна такая точка для вашей компании. Если вы хотите серьёзный рост, готовьтесь к серьёзным изменениям. Без них — только фантазии и разговоры. А для настоящих изменений нужна мощная идея.

1. Новый продукт для старых клиентов.
2. Новый рынок или новая ЦА для старого продукта.
3. Новый бизнес-процесс, который даст лиды, увеличит лояльность или ускорит подключение клиентов.

Обратили внимание? Все идеи — про продажи. Потому что рост компании всегда идёт через увеличение продаж.

Оптимизация расходов может улучшить прибыль, сделать компанию рентабельной, даже увеличить дивиденды. Но она не даст вам роста 2х за год.

Как только нашли идею, прогоните её через фильтр problem-solution fit (PSF). Об этом я уже много писал в первой и второй статьях.
Метод вроде простой, но если нет опыта, то это как первый раз в жизни варить борщ по рецепту. Сварить можно, кушать нельзя.

Так что если сомневаетесь, лучше позовите ментора на пару сессий.

Дальше — финансовый план. Без него никак. Всё равно придётся что-то инвестировать. Чтобы не рисковать текущим бизнесом, нужно посчитать, к чему это приведёт. Если ваш CFO не делал долгосрочные планы, не стесняйтесь — пригласите кого-то со стороны.
❗Тут нужен опыт. Без финплана у вас не идея, а абстрактная мечта.

Пока нет речи о разработке новой стратегии, создании advisory board — это все нужные вещи, но их время придёт позже, когда вы начнёте готовиться к изменениям.

Для этого нужно придумать идею, проверить её и посчитать её. А потом начнётся вторая часть марлезонского балета, то есть подготовка компании к росту. Я напишу об этом в ближайшие дни.