Питч для выступлений — это стендап
Питч со сцены — это совсем другая история, чем питч для встречи с инвестором. Ваша задача — выделиться среди спикеров.
Обычно вам дают 5−10 минут, но не нужно всё это время подробно рассказывать о проекте. Помните: всё, что вы скажете, будет использовано против вас! Показывайте только самые сильные факты и обязательную информацию:
Добавьте к этому, что у вас есть крутого, и уберите слабое. Это займет 2−3 минуты, если коротко и по делу.
Обычно вам дают 5−10 минут, но не нужно всё это время подробно рассказывать о проекте. Помните: всё, что вы скажете, будет использовано против вас! Показывайте только самые сильные факты и обязательную информацию:
- Описание проекта
- Трекшн клиентов
- Почему сейчас
- Рассказ о команде
- Оценка рынка
- Сравнение с конкурентами и ваше УТП
Добавьте к этому, что у вас есть крутого, и уберите слабое. Это займет 2−3 минуты, если коротко и по делу.
Выделяйтесь из толпы
Остальное время потратьте на то, чтобы быть не таким как все. Используйте шутки, сильные факты из бэкграунда команды, историю фаундеров, отзывы клиентов и т. п. Хороши любые темы «в моменте»: отзыв о новом фильме, реакция на свежую новость, даже шутка о погоде или просто анекдот.
Ваша задача — выделиться. Большинство других спикеров будут долго и подробно рассказывать о проекте.
Не беспокойтесь, если вы сделаете доклад короче регламента. Вам дали 10 минут, а вы закончили за 6−7 — это нормально.
Питч-дек для такого выступления лучше сделать отдельный, специальный, как для шоу. Яркий и красочный. Но можно использовать и основной питч-дек, который вы рассылаете инвесторам.
Ваша задача — выделиться. Большинство других спикеров будут долго и подробно рассказывать о проекте.
Не беспокойтесь, если вы сделаете доклад короче регламента. Вам дали 10 минут, а вы закончили за 6−7 — это нормально.
Питч-дек для такого выступления лучше сделать отдельный, специальный, как для шоу. Яркий и красочный. Но можно использовать и основной питч-дек, который вы рассылаете инвесторам.
Подготовка
Для работы на сцене важны интонации, умение улыбаться, жестикулировать, двигаться и ходить по сцене.
Тренироваться — обязательно. Подготовка к питчу со сцены самая сложная, но таких выступлений обычно немного. Тренировка готовит вас к публичному рассказу о проекте. Готовиться можно самому, я писал, как это делать. Но всё-таки советую взять несколько уроков у специалиста по ораторскому искусству. Найти их легко в сети.
Тренироваться — обязательно. Подготовка к питчу со сцены самая сложная, но таких выступлений обычно немного. Тренировка готовит вас к публичному рассказу о проекте. Готовиться можно самому, я писал, как это делать. Но всё-таки советую взять несколько уроков у специалиста по ораторскому искусству. Найти их легко в сети.
Ответы на вопросы
К вопросам, которые задают после выступления, нужно заранее готовиться. Я подробно писал об этом уже. Важно отвечать коротко. Никаких подводок, сразу дайте цифры или факт.
Кстати, лайфхак
Если не знаете ответа, скажите: «О, супер! Очень классный вопрос. К сожалению, я не помню сейчас точные данные, но посмотрю и обязательно расскажу на личной встрече, если позовёте».
Резюме
Питч со сцены — это стендап. Готовьтесь к нему как к стендапу. Не пытайтесь рассказать всё о проекте, только сильные факты. Ваша задача — выделиться среди других спикеров. Если инвестору не хватит информации, вас позовут на личную встречу.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
