Как тренировать питч

Все фаундеры знают, что питч нужно тренировать. Но мало кто это делает. Обычно считают, что тренировка питча — это сложное занятие: нужно нанимать специального тренера, просить семью и знакомых тебя постоянно слушать и т. п.

Ребята, это совершенно не так.

Есть несложная методика, как можно довести свой питч до очень приличного уровня. Идея такая:

Чтобы кому-то понравился ваш питч, нужно, чтобы он сначала понравился вам.

Добиться этого можно за неделю-две, занимаясь по полчаса в день. Самостоятельно. Да, процесс требует терпения, но он не сложный

Выгоняете всех из комнаты, никого не должно быть рядом вообще. Включаете диктофон на телефоне и питчите первые 30 секунд.

Потом слушаете, офигеваете и питчите заново. Ваша задача — добиться того, чтобы эти 30 секунд вам понравились. Даже скажу так: чтобы они вам очень понравились. Не нужно останавливаться тогда, когда вам просто норм.

Обращаю внимание на три момента:

1. Нельзя читать по бумаге и даже декламировать наизусть. Да, лучше знать текст наизусть, но говорить нужно своими словами. Только так вы сможете найти комфортный вариант.
2. Никого не должно быть рядом. Никто не должен вас смущать или поощрять.
3. Не пишите сразу видео, это помешает заметить ошибки и отладить аудио.

Итак, 30 секунд, на которых вы должны себе понравиться. Когда это случилось — ура! Теперь вы записываете 60 секунд. Та же ситуация. Поверьте, даже после хороших 30 секунд вы вряд ли сразу классно отработаете 60. Следующий шаг — 2 минуты. И когда вам 2 минуты понравятся, наконец-то делайте весь питч.

Нужно отработать несколько мест в питче. Зацепки, о которых мы говорили в предыдущем посте, и концовку. Это фразы нужно отладить до автомата. А концовка должна быть просто убойной и хорошо запоминаться.

Вы записываете и слушаете зацепки и концовку отдельно. Обязательно попробуйте несколько вариантов зацепок и концовки. Произнесите их разными интонациями, поищите решение так, чтобы это выглядело и естественно, и интересно. Когда получится, прогоните все целиком.

Вот теперь включайте видео. Теперь, когда аудио-часть питча у вас отработана, нужно включать улыбку и жесты. График такой: 30 сек. — 2 минуты — весь питч. Задача — как и раньше, чтобы понравилось вам самому.

Записывать себя нужно так, как вы будете питчить. Если по Зуму, то просто в камеру. А вот если вы готовите питч со сцены или на офлайн-встрече, то я бы советовал по-другому.

Распечатайте на А4 любое лицо и повесьте на стену на уровне своих глаз. Камеру поставьте немного сбоку и питчите на это фото. Это сложнее, чем читать на камеру, но вам нельзя видеть себя во время питча. Потому что в отличие от Зума вы не видите себя в офлайне.

Видео делайте в полный рост. Если тренируете питч для сцены, то стоя, если на встрече, то сидя.

Что нужно отработать? Вы должны естественно жестикулировать, ваши глаза должны смотреть на собеседника или «в зал», ваша улыбка должна быть частой и естественной.

Именно при работе с видео вы можете обнаружить, что у вас есть дефекты поведения, которые вы сами преодолеть не можете. Например, ваши жесты выглядят неестественно, вы смотрите вниз или в сторону и не можете это изменить.

❗Только в этом случае вам понадобится специальный тренер.

Он называется «тренер по ораторскому искусству», по-английски — «speech coaches». Вы легко найдете таких ребят в сети. Однако они, как правило, мало что понимают в стартап-питчах. Поэтому я советую сначала потренироваться самому.

Как видите, ничего сложного в тренировке питча нет. Но нужно время и терпение. И результат, надеюсь, вам понравится.