Если зацепила идея классического продукта — первым делом посмотрите: какой риск, что его полностью заменят в ближайшее время? Все мы помним истории с плёночными фотоаппаратами и пейджерами.
Если есть такой шанс — забейте. Если все норм, поехали дальше.

Как конкурировать?

На рынке, скорее всего, есть сильные бренды. Где у них слабые места?
Люди часто консервативны — в функциях, брендах, даже в местах покупки. Как часто они вообще меняют продукт? Какова доля таких клиентов?
Если на рынке конкуренция по цене — значит, ваше УТП должно быть в себестоимости. Тогда нужно уметь оптимизировать процессы: производство, логистику, маркетинг, продажи.
Если борьба на старом продукте идёт за новые фичи или свойства (чемоданы из поликарбоната, мебель со встроенной зарядкой), придётся конкурировать на маркетинге, причём есть риски, что новая тема не зайдёт.
Какой из ваших личных скилов даст преимущество перед конкурентами?

Новые технологии могут дать преимущество

Понятно, что они уже везде. Но они везде неравномерно, и нужно искать ниши, куда можно успеть зайти с технологией.
Обратите внимание:
⚡ На самых технологичных конкурентов: что они рекламируют, что у них идёт лучше всего?
⚡ Как можно применить AI? Уже точно понятно, что он даёт преимущество в производительности. Если вы не найдёте, как применить AI, конкуренты точно найдут.

Выводы по классическому продукту:

Найдите основные тенденции на этом продукте, слабые места конкурентов и где пригодятся ваши сильные скилы. Это точки роста.

❌ Не нужно — изобретать свой функционал, это громадный риск.
✔ Идеально — найти процессы, куда внедрить технологии, включая AI.

Новый продукт на рынке

Если вы проверяете новый продукт, преимущества понятны — можно вскочить на волну. Но у волны есть и обратная сторона.

Что проверить

ЦА — гики и энтузиасты. Вы готовы работать с такими клиентами?
Маленький рынок. Сколько всего клиентов и каков ежегодный прирост? Хватит ли этого прироста для бизнес-плана?
В новых продуктах часто меняется функционал. Пока вы настроите производство, спрос может полностью измениться. Насколько стабильный функционал у этого продукта?
Перешёл ли уже продукт на массовый рынок? Хороший признак: его продают не только онлайн, но и в розничных сетях, — это яркий признак массового спроса.
Какой из ваших сильных навыков вы можете применить на этом продукте?

Как конкурировать?

Вряд ли есть сильные бренды. На рынке много новых игроков, а значит, маркетинг будет суперконкурентным.
Первый упор на САС: у кого он ниже, тот победит. Можно либо продавать дешевле, либо получить больше прибыли на развитие.
Второй упор на удержание. У кого больше повторные продажи или retention, у того больше LTV.
Дальше — мониторинг конкурентов. На новом продукте критически важно копировать чужие идеи и реагировать на чужие акции.
И конечно, стройте свой бренд с первых дней — это инвестиция, которая всегда окупается.

Выводы по новому продукту:

Оцените объем рынка, много ли реально можно продать. Осторожно, если продукт постоянно обновляется, — это опасно для производства.
Конкуренция на новую продукцию очень острая, определите её тип и в чём вы можете быть сильнее.

На этом я заканчиваю три поста по «выбору идеи для нового бизнеса». Общие выводы:
Выбор идеи — ни разу не «романтика озарения», а аккуратная работа с рынком, цифрами и здравым смыслом. Запускайте цикл: брейнсторминг — проверка продукта и рынка.

Предыдущие две статьи на эту тему:
— часть 1
— часть 2

И помните, друзья: красивых идей много, но выживают те, что одеты в броню конкуренции и холодного расчёта.

Назад к методу

Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности

ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ

НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?