Как выбрать идею для нового бизнеса. Часть 2
Предыдущая статья была про то, как придумывать идею. Теперь поговорим про конкуренцию и рынок.
Главное же не продукт, главное с этим продуктом победить конкурентов. Для этого ещё на этапе подбора идеи обозначьте свои сильные скилы.
Главное же не продукт, главное с этим продуктом победить конкурентов. Для этого ещё на этапе подбора идеи обозначьте свои сильные скилы.
Что это может быть?
- вы умеете круто выстроить процессы;
- собрать сильную команду;
- организовать продажи;
- настроить маркетинг и лидогенерацию.
❗Вам нужно что-то, что даст преимущество перед конкурентами.
Как найти свои сильные стороны?
Сначала просто сядьте и сделайте список. А потом возьмите обратную связь у нескольких коллег или подчинённых. Это обязательно! Думаю, вы будете удивлены результату. И с большой вероятностью свой список скорректируете.
Мой опыт
Большинство, затевая новый бизнес, думают про продукт. На моей памяти практически никто не сказал:
✔ Я обыграю конкурентов, потому что круто делаю customer experience, — значит, у меня будет лучше LTV и вся юнит-экономика.
✔ Я круто строю процессы, у меня будет ниже себестоимость, и я смогу продавать дешевле.
Ребята, не нужно искать именно новый продукт, нужно искать продукт, к которому вы можете приложить свои крутые скилы. Такие, которых нет у остальных. На продукте сегодня очень трудно сделать УТП, а на своих скилах (если они есть) — можно. И нужно.
«У меня был случай, когда я год убеждал фаундеров, что их главный скил — крутой маркетинг и продажи. Что не нужно искать новый продукт или стрёмные рынки типа Пакистана, а нужно с обычным продуктом идти на стабильный рынок и просто выиграть конкуренцию за счет лидгена и САС.
Однако они год искали новую нишу для продукта, прежде чем поверили в себя. В итоге вышли на немецкий рынок и всего через полгода очень хорошо там себя чувствуют.»
Итак, вы сделали список, положили в голову, идём дальше.
✔ Я обыграю конкурентов, потому что круто делаю customer experience, — значит, у меня будет лучше LTV и вся юнит-экономика.
✔ Я круто строю процессы, у меня будет ниже себестоимость, и я смогу продавать дешевле.
Ребята, не нужно искать именно новый продукт, нужно искать продукт, к которому вы можете приложить свои крутые скилы. Такие, которых нет у остальных. На продукте сегодня очень трудно сделать УТП, а на своих скилах (если они есть) — можно. И нужно.
«У меня был случай, когда я год убеждал фаундеров, что их главный скил — крутой маркетинг и продажи. Что не нужно искать новый продукт или стрёмные рынки типа Пакистана, а нужно с обычным продуктом идти на стабильный рынок и просто выиграть конкуренцию за счет лидгена и САС.
Однако они год искали новую нишу для продукта, прежде чем поверили в себя. В итоге вышли на немецкий рынок и всего через полгода очень хорошо там себя чувствуют.»
Итак, вы сделали список, положили в голову, идём дальше.
Рынок
Даже если у вас есть УТП, не каждый продукт позволяет быстро набирать клиентов.
Вот основное противоречие любого нового бизнеса: рынок обычно растёт на 5−15% в год. А вы планируете хотя бы 2х в год, а то и больше. Внимание, вопрос: если рынок растёт на 10%, как вы будете расти на 100%?
На старых продуктах хорошо знать цикл обновления.
У новых продуктов много новых клиентов, и CAGR обычно известен. Но за всё нужно платить — тут и риски высокие.
Вот основное противоречие любого нового бизнеса: рынок обычно растёт на 5−15% в год. А вы планируете хотя бы 2х в год, а то и больше. Внимание, вопрос: если рынок растёт на 10%, как вы будете расти на 100%?
На старых продуктах хорошо знать цикл обновления.
- У каждого товара свой: холодильники покупают раз в 10 лет, телефоны — раз в 2 года, молоко — каждую неделю.
- В сервисах обычно идёт драка за переток (когда клиент меняет провайдера). Например, в мобильной связи каждый год ~20% людей меняет оператора.
У новых продуктов много новых клиентов, и CAGR обычно известен. Но за всё нужно платить — тут и риски высокие.
Резюме
Убедитесь, что на вашем рынке есть достаточно движения по новым покупкам, чтобы вам хватило для роста.
На что ещё посмотреть, чтобы «почувствовать» рынок:
- Кто из конкурентов быстро рос за последние пару лет? За счёт чего?
- Есть ли в других странах продукты или сервис, которые можно скопировать (географический арбитраж)?
- Если на рынке много мелких игроков и нет явных лидеров, значит, все говорят одно и то же и вам нужен сильный маркетинг, чтобы выделиться.
- Если на рынке есть несколько очень крупных игроков, значит, упор на УТП против их слабых мест: в продукте, сервисе или обслуживании.
Вывод по рынку:
Вам нужна информация по продажам конкурентов, по процентам перетока клиентов и новых покупок, по слабым местам конкурентов.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
