Как найти своего эдвайзера и как ему платить

В предыдущих статьях, например в этой, я сравнил менторов бизнеса в России с эдвайзерами в США и даже как-то их классифицировал.

Но это все теория, а вот вопрос: как найти своего эдвайзера, а еще верней, как собрать advisory board?

Задача в целом не сложная, но трудоемкая. Зато процесс приятный, хотя напоминает фандрайзинг, только гораздо эффективней.

1 шаг. Напишите, какие компетенции вам нужны сейчас и в течение года.
2 шаг. Выберите, какие типы эдвайзеров вам нужны. И сколько эдвайзеров вам нужно.
3 шаг. Найдите в LinkedIn или в другой сети людей с такими скилами. Желательно, чтобы в профиле была пометка «эдвайзер» или «ментор», но не обязательно. Не обращайте внимания на крутость профиля, не бойтесь писать миллиардерам!
4 шаг. Рассылка предложений. Примерно по 50 на позицию. Точно как для фандрайзинга: письмо, фоллоу-ап, еще один. Но в отличие от фандрайзинга конверсия будет от 30% до 60%. Я не шучу.
5 шаг. Встречи и формирование шорт-листа на каждую позицию в advisory board. Шорт-лист обязателен! Не делайте выбор, пока в шорт-листе не будет минимум три кандидата, а лучше пять.
6 шаг. Выбор из шорт-листа. Поверьте, вы будете удивлены, какие крутые люди готовы стать вашими эдвайзерами.

Хорошая новость, что от процесса подбора adisory board вы получите удовольствие. Он гораздо приятней фандрайзинга, что и понятно.

Внимание, важный момент.
В отличие от фандрайзинга при поиске эдвайзера вы не продаете, а покупаете!

Плохая новость, что эдвайзеру нужно платить :) Расскажу — сколько и как.

→ Стандарт сегодня — это контракт FAST (Founder Advisor Standard Template). Он предполагает двухлетний вестинг опциона и трехмесячный клиф. Размер опциона зависит от нескольких вещей: от уровня стартапа, от уровня работы эдвайзера, так называемого performance level.

Типовой контракт FAST предполагает три типа performance level — standard, strategic и expert. Если вкратце, то предполагается, что эдвайзер получает опцион в интервале от 0,1% до 1%. Внутри FAST есть приложение, в котором описываются обязательства эдвайзера на каждом уровне performance level. FAST можно легко скачать в интернете, ничего мудреного в нем нет.

Конечно, опцион — не единственная возможность, которая существует на рынке. Иногда эдвайзеры просто получают деньги. Если к вам в компанию приходит эдвайзер-наставник и подписывается на полгода для выполнения какой-то конкретной задачи, может зайти разговор и о деньгах. Уровень оплаты зависит от качества адвайзера, его квалификации, но в среднем можно ориентироваться на 4−5 тысяч долларов в месяц за 2−3 часа работы в неделю. Если стартап может себе это позволить. Иначе — опцион.

Вот так живут стартапы с эдвайзерами в Америке и Европе. В Россию практика эдвайзинга пришла примерно 10 лет назад, и только 3−4 года назад окончательно сформировалась на рынке под понятием «менторинг бизнесов». Об особенностях российского менторинга и его видах я напишу отдельно.