Менторы бизнеса — кто они?
Часть 2. Четыре типа менторов

В предыдущей статье я погоревал о путанице в понимании менторинга и нахально заявил, что «менторинг бизнеса» в России — это полный аналог «эдвайзинга» в США. Если вы не согласны, можете кидать в меня тапками в комментах (а я отвечу), но дальше будет именно про менторинг бизнеса. В моей личной классификации есть четыре его типа.

1. Первый тип — стратег. Это человек, который помогает со стратегией бизнеса, который фильтрует те идеи, которые приносит фаундер, подсказывает, где в этих идеях проблемы, недоработки, и чего не хватает в этих идеях. Кроме этого, он подсказывает, чего не хватает, дает коридор возможностей. Обычно это ТОП большой компании или фаундер стартапа с большим опытом. Назовем эту роль эдвайзера — мудрец

2. Второй распространенный тип эдвайзинга — наставник. Он приходит тогда, когда компании не хватает какой-то узкой экспертизы, и она нужна срочно. Например, нужно организовать производство продукции в Китае или наладить цифровой маркетинг. Конечно, фаундер может найти сотрудника на эту роль, но будет искать его в течение 3−6 месяцев, потом онбордить, потом еще в 30% случаях человек не подойдет и уволится. В итоге фаундер получит нужного человека и работа начнется только через полгода-год.

Альтернатива в том, что фаундер приглашает эдвайзера, который сразу начинает решать проблему, одновременно набирает персонал и через полгода-год уходит, оставляя после себя работающий механизм и людей, которые этот механизм поддерживают. Это быстрее и эффективнее.

Обычно это сотрудник крупной компании или стартапа. Я называю эту роль — специалист.

3. Третий, понятный мне тип эдвайзера — это коуч. Он появляется в стартапе обычно в районе раунда, А или Б. То есть примерно в то время, когда у фаундера заканчиваются изначальные управленческие экспертизы. У него перестает хватать навыков для управления компанией. И для того, чтобы разобраться со своей неуверенностью и развивать навыки, ему нужен постоянно действующий эдвайзер. Иногда это опытный управленец типа «мудрец», но часто и коуч прекрасно с этим справляется. Разница в том, что коуч не отвечает на вопросы, он эти вопросы задает, чтобы фаундер сам принял комфортное для себя решение. Поэтому я называю эту роль — психолог.

4. Еще один тип эдвайзинга — это консультант. Это как раз человек, который отвечает на вопросы, который предлагает конкретные решения в каких-то конкретных областях бизнеса. Роль его достаточно понятна, и назовем его условно «советник».

Нужно сказать, что обычно у грамотного фаундера несколько эдвайзеров. И могут быть эдвайзеры совершенно разных типов, что в общем-то естественно. Я знаю про фаундеров компаний-единорогов, у которых в моменте может быть по 7, 8 и даже больше эдвайзеров. Есть такое понятие — advisory board. Это просто набор эдвайзеров, которые работают со стартапом.

О том, на каких условиях работает эдвайзер, или «ментор бизнеса», расскажу как-нибудь отдельно