Бесконечный продуктовик — ужас ментора

И не только ментора. Страшный сон любого инвестора — это фаундер, который постоянно допиливает продукт. Я таких называю «бесконечный продуктовик».

Очень часто это отличные ребята. Приятные, классные в общении, умные. Но они либо постоянно откладывают выход продукта, либо после первой же неудачи говорят, что надо допилить еще пару фич, и, конечно, ссылаются на отзывы с рынка.

Вот пара примеров:

Лет пять назад пришел ко мне парень, который сделал крутой аксессуар для велосипедов. Четыре года разрабатывал и решил найти ментора. Я спрашиваю: «Продавать хотите на B2C или на B2B?». Он говорит: «На B2B. И у меня уже есть контракт с двумя ведущими производителями велосипедов». Я: «Круто! Хорошо бы найти фабрику». Он: «У меня есть термшит с одной из основных фабрик, которая делает аксессуары».

Я слегка офигеваю и говорю:
«Так в чем же дело? Давайте доведем до контракта, и под такой комплект, конечно, соберете денег»
Он говорит: «Не-не, зачем обманывать инвесторов? Нужно 200 тысяч, чтобы допилить продукт, довести до ума».

Я вообще не понимаю, при чем тут обман инвесторов, пытаюсь объяснить, что с такими договорами можно и нужно поднимать пару миллионов. На контрактацию, патентование, производство опытной партии. Но парень не слышит. Нет, он не врет про контракты, просто не может остановиться с продуктом.

Трудно сказать, что там было. То ли душа его просила R&D, то ли продавать боялся, непонятно. Но после пары встреч я отказался с ним работать. Хотя аксессуар был классный, и парень тоже, но соло-фаундер и бесконечный продуктовик — это без шансов.

Другой пример. Готовая Mental Health платформа, три попытки выйти на рынок, каждый раз — стандартный провал первой гипотезы, и вместо того, чтобы включать итерации, фаундер начинает допиливать продукт. У него хорошая команда, но он ее не слушает. Ведь всегда можно найти аргументы, что нужно сделать еще пару фич.

Признаки бесконечного продуктовика не всегда видны сразу, но как только они проявляются, я, как правило, останавливаю работу.
Потому что у него, как в анекдоте, «когда сдохнут все куры, останется еще много идей». Когда-то я пытался с такими работать как ментор. Но никогда, просто ни разу у меня не получилось переделать таких парней и развернуть компанию к рынку.

И для меня это еще один, в дополнение к статье, стоп-фактор по работе с фаундерами.