Почему я отказываю фаундерам
Был я недавно на мастер-классе одного хорошего человека по скорингу проектов. Если кто не знает, — это набор правил, по которым инвестор оценивает проекты. По каждому правилу проект получает баллы, и по сумме баллов инвестор решает, даст он денег или нет.
Я ведь тоже формально инвестор, потому что вкладываюсь в проекты, с которыми работаю как ментор. Вот взял и проверил этим скорингом проекты, с которыми работал последние 12 лет. У меня их все-таки было около 20.
Добрая половина проектов этот скоринг не прошла. И мой самый успешный экзит тоже не прошел. Натурально, я тут же загордился, какой же я крутой ментор! Сами понимаете: сам себя не похвалишь — никто не похвалит.
Но вернемся. На самом деле это хороший скоринг. Вот только я принимаю решения по-другому.
Слишком важно для меня удовольствие от работы с проектом и с фаундером. Наверное поэтому я до сих пор делаю «ошибку начинающих инвесторов»: если влюбляюсь в проект, то начинаю с ним работать.
А с другой стороны, ну в чем мой риск?
Инвестирую и даже заключаю контакт я не сразу, а потратить даже пару месяцев на хорошего человека мне не жалко.
Вот тут вопрос как раз в «хорошем человеке», то есть в фаундере, с которым мне придется много работать. Во многом на этом основан мой лист стоп-факторов — это когда я точно не беру проекты. А вот и он.
Я ведь тоже формально инвестор, потому что вкладываюсь в проекты, с которыми работаю как ментор. Вот взял и проверил этим скорингом проекты, с которыми работал последние 12 лет. У меня их все-таки было около 20.
Добрая половина проектов этот скоринг не прошла. И мой самый успешный экзит тоже не прошел. Натурально, я тут же загордился, какой же я крутой ментор! Сами понимаете: сам себя не похвалишь — никто не похвалит.
Но вернемся. На самом деле это хороший скоринг. Вот только я принимаю решения по-другому.
Слишком важно для меня удовольствие от работы с проектом и с фаундером. Наверное поэтому я до сих пор делаю «ошибку начинающих инвесторов»: если влюбляюсь в проект, то начинаю с ним работать.
А с другой стороны, ну в чем мой риск?
Инвестирую и даже заключаю контакт я не сразу, а потратить даже пару месяцев на хорошего человека мне не жалко.
Вот тут вопрос как раз в «хорошем человеке», то есть в фаундере, с которым мне придется много работать. Во многом на этом основан мой лист стоп-факторов — это когда я точно не беру проекты. А вот и он.
Точно сразу откажусь:
- проект в области легализации наркотиков;
- неадекватный фаундер, проблема с культурой поведения;
- пришел не фаундер, а менеджер или еще кто-то;
- проект сделан за госденьги;
- у проекта очевидно маленький рынок;
- все фаундеры где-то еще работают full-time.
Скорее всего откажусь:
- проект в области игр, игорного бизнеса, блокчейна или EdTech;
- фаундер застрял на разработке продукта;
- проекту больше 1−2 лет и никогда не было выручки;
- много несоответствий бенчмаркам или голословных утверждений;
- проект на этапе идеи, а фаундер без опыта в стартапах.
Откажусь через пару месяцев, если:
- я не поверил, что проект может дорасти до оценки в $ 100М;
- наши встречи с фаундером не влияют на проект.
Во многом мои стоп-факторы совпадают со стоп-факторами инвест-ангелов. Однако меня интересует не только качество фаундера как бизнесмена, но и качество моих отношений с ним. Потому что успех менторинга в первую очередь зависит от качества отношений между фаундером и ментором
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
