Бесконечный продуктовик — ужас ментора
И не только ментора. Страшный сон любого инвестора — это фаундер, который постоянно допиливает продукт. Я таких называю «бесконечный продуктовик».
Очень часто это отличные ребята. Приятные, классные в общении, умные. Но они либо постоянно откладывают выход продукта, либо после первой же неудачи говорят, что «надо допилить ещё пару фич».
Очень часто это отличные ребята. Приятные, классные в общении, умные. Но они либо постоянно откладывают выход продукта, либо после первой же неудачи говорят, что «надо допилить ещё пару фич».
Пример 1:
Несколько лет назад пришёл ко мне парень, который сделал крутой аксессуар для велосипедов. Четыре года (!) разрабатывал.
Я спрашиваю: «Продавать хотите на B2C или на B2B?» Он говорит: «На B2B. И у меня уже есть контракт с двумя ведущими производителями велосипедов». Я: «Круто! Хорошо бы найти фабрику». Он: «У меня есть термшит с одной из основных фабрик, которая делает аксессуары».
Я слегка офигеваю и говорю:
«Так в чём же дело? Давайте доведём до контракта, и под такой комплект, конечно, соберёте денег». Он говорит: «Не-не, зачем обманывать инвесторов? Нужно 200 тысяч, чтобы допилить продукт, довести до ума».
Я вообще не понимаю, при чём тут обман инвесторов, пытаюсь объяснить, что с такими договорами можно и нужно поднимать пару миллионов. На контрактацию, патентование, производство опытной партии. Но парень не слышит. Нет, он не врёт про контракты, просто не может остановиться с продуктом.
Трудно сказать, что там было. То ли душа его просила R&D, то ли продавать боялся, непонятно. Но я отказался с ним работать. Хотя аксессуар был классный, и парень тоже, но соло-фаундер и бесконечный продуктовик — это без шансов.
Я спрашиваю: «Продавать хотите на B2C или на B2B?» Он говорит: «На B2B. И у меня уже есть контракт с двумя ведущими производителями велосипедов». Я: «Круто! Хорошо бы найти фабрику». Он: «У меня есть термшит с одной из основных фабрик, которая делает аксессуары».
Я слегка офигеваю и говорю:
«Так в чём же дело? Давайте доведём до контракта, и под такой комплект, конечно, соберёте денег». Он говорит: «Не-не, зачем обманывать инвесторов? Нужно 200 тысяч, чтобы допилить продукт, довести до ума».
Я вообще не понимаю, при чём тут обман инвесторов, пытаюсь объяснить, что с такими договорами можно и нужно поднимать пару миллионов. На контрактацию, патентование, производство опытной партии. Но парень не слышит. Нет, он не врёт про контракты, просто не может остановиться с продуктом.
Трудно сказать, что там было. То ли душа его просила R&D, то ли продавать боялся, непонятно. Но я отказался с ним работать. Хотя аксессуар был классный, и парень тоже, но соло-фаундер и бесконечный продуктовик — это без шансов.
Пример 2:
Готовая Mental Health платформа, три попытки выйти на рынок, каждый раз — стандартный провал первой гипотезы, и вместо того, чтобы включать итерации, фаундер начинает расширять продукт. У него хорошая команда, но он её не слушает. Ведь всегда можно найти аргументы, что нужно сделать ещё пару фич.
Признаки бесконечного продуктовика не всегда видны сразу, но как только они проявляются, я, как правило, останавливаю работу. Никогда, просто ни разу у меня не получилось переделать таких парней и развернуть компанию к рынку.
Потому что у них, как в анекдоте, когда сдохнут все куры, останется ещё много классных идей.
Вы встречали таких?
Ещё почитать:
— Три проблемы менторинга
— Про доверие к ментору
Признаки бесконечного продуктовика не всегда видны сразу, но как только они проявляются, я, как правило, останавливаю работу. Никогда, просто ни разу у меня не получилось переделать таких парней и развернуть компанию к рынку.
Потому что у них, как в анекдоте, когда сдохнут все куры, останется ещё много классных идей.
Вы встречали таких?
Ещё почитать:
— Три проблемы менторинга
— Про доверие к ментору
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
