Почему инвесторы не дают денег?

Это апдейт по мотивам комментов и писем в личку по данной статье, в которой мы увидели, что есть масса возможностей облажаться и потерять доверие инвестора. Я показывал это на цепочке «pitch deck — питч — встреча с инвестором».

И мне прилетели комменты про альтернативные способы донести свой проект до инвестора. Про идею с рассылкой видеопрезентации. Про то, что pitch deck вообще не нужен и даже вреден.

→ Скажу так: иногда это правда. Проблема в том, что это — правда для тех, кто дает советы. Я знаю много людей, которым действительно не нужен pitch deck. Они могут свою идею рассказать экспромтом, великолепно и потрясающе интересно. Да, это могут они. Но вряд ли это получится у вас, если у вас нет такого опыта и двух-трех больших, хороших проектов за спиной.
Это как опытный канатоходец говорит, что шест ему не нужен. Только это не значит, что шест не нужен вам.

И когда кто-то говорит — сделайте нестандартную видеопрезентацию, и приводит в пример большие инвестиции, которые он получил, не забывайте, что он-то получил инвестиции, но, возможно, тысяча других людей, которые сделали такую презентацию, их не получила. Вы просто наблюдаете классическую ошибку выжившего.

Если вы венчурный профессионал, то все, что я писал про ошибки фаундера, не имеет для вас никакого смысла, вы все давно знаете. Если же нет, и у вас нет за плечами двух-трех раундов, то делайте все по стандартам:
→ Оценка идеи.
→ Pitch deck, чтобы понять, как вы будете показывать эту идею.
→ Тренировка питча.
→ Тренировка разговора с инвестором.

Только после этого можно выходить на серьезных ребят. А вот если вы чего-то из этого не сделаете, тогда инвесторы не дадут вам денег. Ну и, конечно, эдвайзеры с менторами вам в помощь