Как отвечать на вопросы инвестора

Вернемся к сценарию разговора с инвестором.
В предыдущих статьях этой серии я писал, как сделать хороший питч и какие задать инвестору вопросы. Но как-то совсем забыл про вопросы, которые задаст вам инвестор. А ведь это существенная часть разговора.

Первое правило: ответ должен быть коротким. Причем сначала суть ответа, а потом объяснение. Никогда не нужно делать подводку к сути ответа, это всех просто бесит. Например, если вас просили про ретеншен, то:

→ Правильный ответ: «Ретеншен 7-го дня — 22%» и потом можно что-то добавить.
→ Неправильный ответ: «Мы собираем когорты в цикле по 10 дней, аналитикой занимается очень опытная команда…бла-бла-бла…», и через минуту вы гордо называете ретеншен.

Даже один такой ответ может стоить потери инвестора. Вы же помните, что продаете отношения, верно? Так вот, уважайте инвестора — отвечайте коротко.

Второе правило: ответы нужно репетировать.
Точно так же, как и питч: записываете ответ на диктофон до тех пор, пока самому не понравится.

Сначала отработайте ответы на типовые вопросы. Это еще до первых встреч. Перечень вопросов можно найти ниже или просто нагуглить. А вот ответы вам никакой AI не подскажет, это ваше личное творчество. У вас должен быть готов и отрепетирован ответ на каждый типовой вопрос. Потому что их точно зададут!

И конечно, после первых же встреч сразу начинайте расширять список, а именно:

• Фиксируйте новые вопросы.
• Запоминайте свои плохие ответы.

А это очень важно, потому что ваши ответы на вопросы — это начало ДИАЛОГА с инвестором. Как вы его начнете, так он и пойдет.

Почему я так нудно и назойливо говорю про тренировки? Потому что результат встречи больше зависит от вашей подготовки к ней, чем от сути проекта.
Даже средний и сырой проект можно хорошо показать. И даже супер-проект можно провалить плохим питчем и невнятными ответами. А без тренировки именно такими они и будут.

И еще напомню, что в приложении к пичтдеку у вас должны быть слайды для иллюстрации ответов на вопросы.