Как основателю найти генерального директора
Подбор нового генерального, особенно если он должен заменить вас самого — это не поиск топа, а совсем другая задача.
У меня есть опыт с обеих сторон:
Обычно проходит несколько собеседований. Вы смотрите, есть ли между вами «химия», и часто ориентируетесь в первую очередь на личные впечатления. Это серьезная ошибка. Чисто психология: когда вы очень хотите найти директора, то начинаете присваивать человеку качества, которое хотели бы видеть.
Конечно, личные впечатления очень важны. Но к ним нужно добавить холодный логический скоринг.
У меня есть опыт с обеих сторон:
- Я и сам приходил на место собственника,
- И как ментор помогал собственникам подбирать СЕО.
Обычно проходит несколько собеседований. Вы смотрите, есть ли между вами «химия», и часто ориентируетесь в первую очередь на личные впечатления. Это серьезная ошибка. Чисто психология: когда вы очень хотите найти директора, то начинаете присваивать человеку качества, которое хотели бы видеть.
Конечно, личные впечатления очень важны. Но к ним нужно добавить холодный логический скоринг.
Вот ключевые критерии для выбора генерального директора:
1. Опыт кандидата должен соответствовать целям компании. А для этого нужно чётко знать, где вы хотите видеть компанию через два года.
2. Масштаб мышления. Он должен быть на вашем уровне или выше.
3. Финансовая независимость. Лучше, если кандидат не приходит исключительно за зарплатой.
4. Success fee. Основная финансовая мотивация у кандидата должна быть долгосрочная: опцион, премия за успех и так далее. Тогда вы сможете связать её с целями компании.
5. Человеку можно доверять. Интуитивная оценка + обязательная проверка через службу безопасности.
Есть ещё дополнительные критерии, и они существенно зависят от типа компании.
2. Масштаб мышления. Он должен быть на вашем уровне или выше.
3. Финансовая независимость. Лучше, если кандидат не приходит исключительно за зарплатой.
4. Success fee. Основная финансовая мотивация у кандидата должна быть долгосрочная: опцион, премия за успех и так далее. Тогда вы сможете связать её с целями компании.
5. Человеку можно доверять. Интуитивная оценка + обязательная проверка через службу безопасности.
Есть ещё дополнительные критерии, и они существенно зависят от типа компании.
Для стабильной компании
Задачи CEO: настроить процессы, стабилизировать Cash Flow и дивиденды.
→ Опыт работы первым лицом в компании схожего масштаба.
→ Навыки администрирования и арбитража. А ещё лучше — регулярного менеджмента.
→ Профиль кандидата по Адизесу: pAeI, главное — большая «А» (администрирование).
→ Опыт работы первым лицом в компании схожего масштаба.
→ Навыки администрирования и арбитража. А ещё лучше — регулярного менеджмента.
→ Профиль кандидата по Адизесу: pAeI, главное — большая «А» (администрирование).
Для компании быстрого роста
Если компанию нужно масштабировать или, тем более, перестроить для большого роста, критерии меняются:
→ Предпринимательский опыт кандидата — обязательно.
→ Успешные проекты в его прошлом — обязательно. Иначе не берите, это большой риск.
→ Его главный мотив — создать проект крупнее, чем он делал раньше.
→ Профиль по Адизесу: paEI (для небольшой компании перед ростом) или pAEi (для крупной компании, требующей перестройки). Второй профиль — редкость, но именно такой нужен для сложных изменений. Кстати, у меня такой профиль.☺️
→ Предпринимательский опыт кандидата — обязательно.
→ Успешные проекты в его прошлом — обязательно. Иначе не берите, это большой риск.
→ Его главный мотив — создать проект крупнее, чем он делал раньше.
→ Профиль по Адизесу: paEI (для небольшой компании перед ростом) или pAEi (для крупной компании, требующей перестройки). Второй профиль — редкость, но именно такой нужен для сложных изменений. Кстати, у меня такой профиль.☺️
Ещё несколько моментов:
- На собеседованиях обсуждайте задачи испытательного срока. Никаких "результатов через год" – первые ощутимые шаги должны быть сделаны в первые месяцы.
- При выходе в работу сразу зафиксируйте KPI испытательного срока и долгосрочную мотивацию.
Вывод
Выбор генерального директора — это вопрос одновременно интуиции и холодной оценки. Сделайте скоринг по ключевым критериям. Вес каждой позиции определите сами, но все ключевые параметры должны быть закрыты.
А дальше вам нужно будет правильно ввести CEO в команду. Как это делать — я уже писал в статье
А дальше вам нужно будет правильно ввести CEO в команду. Как это делать — я уже писал в статье
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
