Мотивация на исполнение бюджета

У меня есть свое ноу-хау, как мотивировать команду на исполнение бюджета. Придумал я его давно, применял часто и всегда эффективно. Это не материальная мотивация, но работает на ура.

Ещё когда я запустил серию постов про мотивацию, то сформулировал пять основных тезисов, на основании которых строил мотивацию в своих компаниях. Кстати, тезисы эти авторские, я придумал их сам, вы нигде их больше не найдёте.
Сегодня я буду опираться на два из них:

• Сотрудника мотивирует желание гордиться своими результатами.
• Сотрудника мотивирует то, о чем постоянно говорит руководитель.

Есть масса способов вдохновить сотрудника на выполнение плана. ❗Но никакой способ не сработает, если человек в этот план не верит. У него всегда будет отговорка: «Мне этот план навязали, он вообще нерабочий».

Хотите мотивировать сотрудника на выполнение плана? Дайте ему возможность самому делать свой план.

Поэтому я требовал от своих топов планировать каждую неделю. Мы называли эти планы операционными, чтобы отличать от бюджетных. Да, люди сами ставили себе задачи, но я потом строго спрашивал с них за выполнение.

1. Ты сам сделал этот план неделю назад. Почему не выполнил?
2. Если ты не можешь спланировать на четыре дня вперёд, какой ты топ-менеджер?
3. Давай вместе разберём, что помешало выполнить план
4. Давай вместе посмотрим, от чего зависит план новой недели

Я хотел, чтобы люди построили процессы планирования и исполнения. Чтобы они могли выполнять планы и гордиться своими результатами.

Теперь про тезис: «Сотрудника мотивирует то, о чем постоянно говорит руководитель».
Я вместе с топами делал план-факторный анализ. Обязательно лично и каждый понедельник. Они видели мою вовлеченность, и вовлекались сами. И тогда выполнение недельного плана становилось для них ценностью.

Если отпустить их в свободное плавание, они будут операционные планы занижать

1. Твои расходы привязаны к бюджету. Не тянешь доходы — придётся резать расходы.
2. Твоя премия тоже зависит от выполнения бюджетного плана.

Конечно, здесь проблема. Вроде дал свободу планировать и тут же показываешь границы. Ну, что делать, это карма руководителя.

Я с командой обычно находил общий язык. Уже за первый квартал они развивали навыки планирования. И следующий бюджет мы начинали делать вместе.

И такое бюджетирование — реальный кайф. Моё стратегическое видение плюс их навыки планирования давали классный результат.

Именно тогда мы находили новые, неожиданные точки роста выручки.