Dendy и Nintendo, ошибка договора с большим братом
Как-то осенью 1994 г. в некий понедельник у меня зазвонил сотовый, я услышал:
«Здравствуйте, вас приглашают на переговоры в эту пятницу в головной офис Nintendo of America в Сиэтл».
Наш корпоративный адвокат из Нью-Йорка тут же связался с Nintendo и сказал мне, что сильно удивлен.
В итоге через четыре дня мы оказались в Сиэтле. Линкольн с Аракавой провели с нами не только пятницу, но и субботу, и предложили нам договор.
Их интерес оказался в том, чтобы мы начали продавать 16-битные консоли Super Nintendo. Поскольку у них в России не было никаких патентов, то мы не только легально продавали 8-битные клоны, мы могли бы и клоны 16-битных Super Nintendo продавать спокойно.
Им нужна была контрактная защита и они дали нам за это эксклюзив. В общем, предложили нам карт-бланш.
«Здравствуйте, вас приглашают на переговоры в эту пятницу в головной офис Nintendo of America в Сиэтл».
Наш корпоративный адвокат из Нью-Йорка тут же связался с Nintendo и сказал мне, что сильно удивлен.
- Во-первых, они сразу подтвердили факсом и встречу, и что у них нет претензий по авторским правам.
- Во-вторых, на переговоры нас пригласили лично Говард Линкольн и Минору Аракава, то есть Chairman и президент Nintendo of America. Кстати, это те самые парни, которые покупали Тетрис в России, о чем замечательно рассказано в фильме «Тетрис», если кто смотрел.
В итоге через четыре дня мы оказались в Сиэтле. Линкольн с Аракавой провели с нами не только пятницу, но и субботу, и предложили нам договор.
Их интерес оказался в том, чтобы мы начали продавать 16-битные консоли Super Nintendo. Поскольку у них в России не было никаких патентов, то мы не только легально продавали 8-битные клоны, мы могли бы и клоны 16-битных Super Nintendo продавать спокойно.
Им нужна была контрактная защита и они дали нам за это эксклюзив. В общем, предложили нам карт-бланш.
И вот тут я допустил ошибку
Для меня слишком много значил сам факт того, что Nintendo пригласила нас, разговаривает на равных и подпишет контракт. Видимо, договор значил для меня больше, чем коммерческий результат. И я пропустил ряд деталей.
Засада договора была в том, что договор мы подписали с Nintendo of America, а поставки делала Nintendo of Europe.
Мы для NoE партнером не были, а консоли у нее были в дефиците.
Первую партию нам поставили вовремя, а вторую задержали на 4 месяца. В итоге, потратив в декабре 1994 года больше 1 млн долларов на рекламу и оказавшись в январе без товара, мы потеряли большую часть эффекта рекламной кампании. И вернуть его уже не смогли.
Почему же так получилось?
Потому что я рассматривал этот договор почти как личное признание, слишком его хотел. И в итоге профукал коммерческие нюансы. То есть мои личные амбиции оказались выше смысла сделки.
Засада договора была в том, что договор мы подписали с Nintendo of America, а поставки делала Nintendo of Europe.
Мы для NoE партнером не были, а консоли у нее были в дефиците.
Первую партию нам поставили вовремя, а вторую задержали на 4 месяца. В итоге, потратив в декабре 1994 года больше 1 млн долларов на рекламу и оказавшись в январе без товара, мы потеряли большую часть эффекта рекламной кампании. И вернуть его уже не смогли.
Почему же так получилось?
Потому что я рассматривал этот договор почти как личное признание, слишком его хотел. И в итоге профукал коммерческие нюансы. То есть мои личные амбиции оказались выше смысла сделки.
Вывод
Даже если вы ведете переговоры с крутой компанией или большим инвестором, вы должны быть морально на одном уровне с человеком, который сидит по другую сторону стола. Если вы чувствуете себя зависимым, то вы получите условия, о которых потом можете сильно пожалеть.
В какой бы кабинет вас ни пригласили, как бы лестно вам лично это ни было, интересы бизнеса должны быть выше всего.
Умейте быть равным за столом переговоров.
В какой бы кабинет вас ни пригласили, как бы лестно вам лично это ни было, интересы бизнеса должны быть выше всего.
Умейте быть равным за столом переговоров.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
