Когда нужен пивот

Была у меня на днях менторская сессия. Разовый запрос, я часто так ребятам помогаю.

Финтех в оригинальной нише, давно на рынке, хорошая прибыль. Проблема — почти нет роста. Запрос — нужно ли куда-то пивотнуться?

И в разговоре становится понятно, что в процессах бизнеса есть серая зона. В финтехе так бывает. И основная часть энергии основателя уходит на ее постоянные флуктуации и борьбу с оттенками серого.

Такие случаи ко мне не часто, но заглядывают. И главное в такой ситуации — понять отношение фаундера к этой части бизнеса. Только это имеет значение.
Бывает, что и бизнес-то не растет, потому что человеку подсознательно некомфортно в серой зоне работать.

И поэтому нет у него отдела продаж, не случаются новые контракты и т. п. Не хочет его душа такого развития.

А бывает, что это норм, и люди строят империи на темном месте. Я не критикую, тут каждый сам кузнец своего несчастья.

Вот когда с отношением фаундера становится понятно, можно о будущем говорить.

В данном случае в конце встречи мы таки обсудили пивот. Мне показалось, это важно для фаундера. Тем более, если выйти из сумрака, то и бизнес становится ликвидней, и карма чище.