Зачем нужен питчдек и какие они бывают?

В интернете много спекуляций на тему, нужен ли вообще питчдек. Большинство мнений сводится к двум сценариям. Первый — для рассылки и DataRoom. Второй — для питча. А вот это интересный момент, потому что питчи бывают разными, и к ним нужны разные питчдеки.

Для фандрайзинга нужно готовить три питча: элевейтор питч, питч для встречи с инвестором и для выступления со сцены. Для второго и третьего нужны демонстрационные питчдеки.

Итак, для фандрайзинга вам нужны три питчдека

Для того, чтобы нырнуть во всю эту историю с фандрайзингом, чтобы сделать ее хорошей, вам нужно сначала сделать основной питчдек, о котором, вообще говоря, и пишут в интернете.

• Это базовый документ, который выкладывается в DataRoom или рассылается для самостоятельного прочтения инвесторами. Он существенно отличается от демонстрационных питчдеков, используемых во время питчей.
• Его нужно делать в стандартном, привычном для инвесторов виде. Логика и даже порядок слайдов давно выверены. Кстати, поэтому разработка основного питчдека помогает вам увидеть свой проект глазами инвестора.

«Когда я работаю со стартапом по подготовке к фандрайзингу, мы всегда начинаем с основного питчдека, потому что он является базой для всего. Его подготовка — это и есть упаковка вашего проекта для фандрайзинга»

Для такой встречи нужен питч на 2−3 минуты и питчдек на 5−7 слайдов. В этом питчдеке должно быть минимальное оформление, чтобы не отвлекать инвестора. Слайды показывают основные тезисы того, о чем вы говорите.

Выступление со сцены — это стендап, шоу. Слайды для шоу должны быть яркими и красивыми, отличающимися от тех, которые инвестор читает в почте. Я предпочитаю делать отдельную презентацию для выступлений.

Начните с подготовки основного питчдека. Это база, на основе которой вы будете делать другие питчдеки — для выступлений с разными таймингами. Не нужно самодеятельности — придерживайтесь стандартных перечней слайдов и правил оформления.
Кстати, а вот и они:

Питчдек, типовой состав слайдов:

• Титул: имя, определение деятельности (6−7 слов).
• Проблема. Один абзац, до 10 слов.
• Решение проблемы, ключевая ценность продукта.
• Конкуренты, описание и отличия, УТП.
• Рынок TAM, SAM, SOM.
• Почему сейчас?
• Юнит-экономика, цены.
• Текущие результаты, маркетинг и стратегия привлечения клиентов.
• Масштабирование, дорожная карта на 18−24 мес.
• Бизнес-модель или финплан.
• Команда.
• Инвестиционное предложение и куда пойдут инвестиции.
• Каптейбл, юрисдикция, история инвестиций.

Правила оформления:

• Формат 16×9.
• Белый фон, черный шрифт.
• 3−5 буллитов на странице, шрифт не менее 14 кегля.
• Минимум картинок и ярких пятен (отвлекает от текста).