Венчурный инвестор хочет получить 10х за три года

Конечно, он понимает, что не в каждой компании такое получится. Даже скорее всего получится в одной из пяти или семи компаний, и это в лучшем случае. Однако, вкладывая в вашу компанию, он рассматривает вас как потенциального кандидата на такой успех, поэтому ваш бизнес-план должен показывать ему эти 10х.

А что такое 10х с точки зрения бизнес-плана?
Поскольку за 3 года вы скорее всего еще 2 раза привлечете инвестиции и каждый раз будете отдавать по 20%, да еще сформируете опционный план, то этот инвестор размоется. То есть за 3 года с двух последующих раундов от доли этого инвестора останется примерно 60% от сегодняшней доли. Поэтому для того, чтобы он получил 10x, вам нужно увеличить стоимость компании в 15 раз. Вопрос только в том, сможете ли вы показать этот процесс в вашем бизнес-плане и убедить инвестора, что вы сможете вырасти такими темпами.

И снова арифметика. Если вы берете 500 тысяч долларов при оценке компании 4 млн сегодня, то через 3 года вы должны стоить 60 млн долларов. Эти цифры не являются чем-то сверхъестественным для США и даже для Европы. Но давайте посмотрим на российские реалии. Если вы берете 10 млн рублей по оценке 50 млн сегодня, то через 3 года вы должны стоить 750 млн. Нужно сказать, что такая цифра для России – это практически предельная цена, по которой покупают стартапы сегодня, и то уже на выходе, то есть при продаже стратегу.

Таким образом, сегодня вам нужно показать инвестору, у которого вы берете 10 млн, что через 3 года вы не просто увеличите бизнес в 15 раз, но и найдете стратега, который купит бизнес целиком.

А моя проблема, как ментора при работе с фаундерами на поиск инвестиций, в том, что все фаундеры сегодня считают себя стартапами. Очень часто дивидендный фаундер ищет инвестиции среди венчурных фондов, просто не понимая разницы.
Поэтому до того, как искать инвестора, вам для начала нужно понять, венчурный вы бизнес или дивидендный.