Три питча и презентации к ним

Есть три основные ситуации, когда нужно питчить: случайная встреча с инвестором, согласованная встреча с инвестором и выступление со сцены.

Для первого случая вам понадобится так называемый elevator pitch. Он занимает секунд 30−40. Для второго случая — питч на 2−3 минуты. И для выступления со сцены — питч 5−7 минут.

Это три разных питча, но задача у них общая — удержать внимание. Чтобы удержать внимание, в вашем питче должны быть зацепки (hook, eye-catcher).

Зацепка — это фраза, которая цепляет внимание. Лучшая зацепка — фраза про какой-то сильный момент в проекте. Но шутка или даже интонационный акцент тоже сойдут.

Зацепок в питче должно быть несколько. Когда вы начали, у вас есть секунд 20: вас слушают просто потому, что вы начали. Чтобы люди не потеряли внимание, через 15−20 секунд должна быть зацепка. Через 60−90 секунд — вторая. И самое позднее — через три минуты — третья. Итак: 20−70−150 секунд, плюс-минус.

Теперь, как готовить питч. Рассмотрим это на примере питча на три минуты.

Обратите внимание, ибо это частая ошибка: для согласованной встречи вам не нужен питч на 10 минут. Вам нужен рассказ на 2−3 минуты, чтобы потом уйти в ответы на вопросы.

Сделайте черновик нового питчдека. Надеюсь, у вас есть основной питчдек на 10−15 слайдов (если нет, у меня будет пост на эту тему), из него нужно выбрать 5−6 слайдов, которые мы используем как черновики для нового питча. Вот темы слайдов-кандидатов:

• описание проекта
• трекшен
• команда
• почему сейчас
• рынок
• конкуренты и ваше УТП (чем вы лучше их)
• другой unfair advantage (крутая юнит-экономика, уникальная технология, звездные эдвайзеры или лид-инвесторы)

Итак, выберите из основного питчдека пять самых сильных слайдов с темами из списка. Остальные уйдут в приложения нового питчека, они будут нужны для ответов на вопросы.

Напишите текст на 400 слов, который комментирует выбранные слайды. Это и есть три минуты. Смысл в том, что вам нужно вложить в 400 слов все, что вы хотите рассказать.

Это непросто. Обычно сразу получается не меньше 1000 слов. Не бойтесь сокращать смыслы — после питча будут вопросы, поэтому не нужно всю инфу о проекте впихивать в сам питч. Ваша задача — показать самые сильные стороны и спровоцировать вопросы. И не забывайте про зацепки, в этом питче их две: примерно через 50 и 180 слов.

❗ Конечно, вы будете питчить не дословно, а только близко к тексту. Но текст нужно написать, чтобы тщательно выбрать то основное, что поместится в три минуты. Если этого не сделать, вы будете выступать минут 10, а это почти гарантированный провал.

Когда текст готов, нужно переделать слайды. Для личной встречи с инвестором вам нужны только тезисы на экране. Убирайте все картинки, цвета и прочую «красоту». Делайте короткие тексты, чтобы инвестору не нужно было их долго читать и отвлекаться от вас. Слайды вашего большого питчдека можете оставить в приложениях к новому питчу, вы их покажете, отвечая на вопросы.