Как улучшить свои питчи и питчдек?
Начну с плохой новости: никакой ваш опыт и никакой крутой ментор не помогут сделать идеальный питчдек с первой попытки.
Точно так же никакая подготовка не обеспечит идеальный питч. Все ваши питчи и питчдеки нужно постоянно улучшать. И поэтому: «Итерации — наше всё».
Это применимо вообще к любым процессам в бизнесе, и к улучшению питчей и питчдеков, в частости. Запуская фандрайзинг, важно понимать, что вы будете совершенствовать свои материалы постепенно, итерационно.
Из этого простой, но важный вывод: планируя фандрайзинг, нужно сразу составить график внесения изменений в свои материалы. А именно:
Точно так же никакая подготовка не обеспечит идеальный питч. Все ваши питчи и питчдеки нужно постоянно улучшать. И поэтому: «Итерации — наше всё».
Это применимо вообще к любым процессам в бизнесе, и к улучшению питчей и питчдеков, в частости. Запуская фандрайзинг, важно понимать, что вы будете совершенствовать свои материалы постепенно, итерационно.
Из этого простой, но важный вывод: планируя фандрайзинг, нужно сразу составить график внесения изменений в свои материалы. А именно:
- Заранее договоритесь с командой и ментором о времени, когда вы будете вносить изменения в питчдеки и питчи. Раз или даже два раза в неделю выделяйте на то пару часов.
- После каждой встречи записывайте все кошмары и ужасы, которые испытали во время разговора. И все эти записки систематизируйте и обсуждайте на тех самых регулярных встречах.
Маленький, но важный коммент
После первой встречи с инвестором не нужно сразу все менять. А вам захочется. Я много раз видел, как после первой встречи фаундер пишет всем что-то типа: «Шеф, все пропало, клиент уезжает, гипс снимают…»
Вы должны «медленно спускатья с горы», то есть, войдя в процедуру фандрайзинга, регулярно, по плану улучшать материалы. Но ни в коем случае не иделать это спонтанно, и уж тем более после первой встречи. Накапливайте информацию.
Вы должны «медленно спускатья с горы», то есть, войдя в процедуру фандрайзинга, регулярно, по плану улучшать материалы. Но ни в коем случае не иделать это спонтанно, и уж тем более после первой встречи. Накапливайте информацию.
Еще пара небольших советов:
- Менять питчдек и текст питча лучше всего с эдвайзером, ментором или хотя бы другом, у которого есть опыт в этом непростом деле.
- Итерации по улучшению должны касаться всех ваших материалов, а именно — всех питчдеков, питчей и ваших заготовок ответов на вопросы.
- По-настоящему приличные материалы вы получите только через несколько итераций. А каждую итерацию нужно делать после 3−4 встреч.
Вывод
По настоящему хорошие питч и питчдек вы сможете получить только после 10−15 встреч с инвесторами. Это при условии, что спланируете итерации по улучшению. Поэтому самых перспективных инвесторов ставьте в план со второй недели кампании. Только тогда ваша подача проекта станет максимально интересной для инвестора.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
