Как собрать инвесторов

На дворе середина лета, а венчурная зима продолжается. Найти инвестора по-прежнему сложно, но шансы всё-таки есть.

Хорошая новость — скоро начало сезона. Со второй недели сентября загорелые и отдохнувшие инвесторы вернутся к работе и начнут клевать на правильную наживку. Поэтому нужно всё сделать правильно.

Встречи с инвесторами лучше планировать компактно в течение 2−3 недель. Для этого нужно разослать приглашения за одну-две недели до начала встреч. Например, рассылка 16.09, а встречи — с 23.09 по 10.10.

Работают только персонифицированные, лучше глубокие account-based рассылки. В интернете масса полезной информации, как писать письма. Не нужно изобретать свои формулы или сочинять длинные эссе. Всё давно известно и есть в сети.
Неочевидный совет: готовьте сразу три письма каждому инвестору. Первое уходит сразу, второе — если не будет ответа через три дня, и третье — через неделю. Есть неплохие формулы, как их кастомизировать, чтобы обратить на себя внимание.

Капитан Очевидность напоминает: холодная рассылка не работает. Вам нужны только тёплые контакты. С точки зрения подготовки к раунду их три типа:

1. Дружеские интро:

• Прямо сейчас напишите всем друзьям и спросите, каким инвесторам они могут сделать интро в сентябре.
• По каждому такому инвестору начинайте готовиться сейчас. Соберите информацию, подготовьте все три письма.
• И 15 сентября попросите всех друзей одновременно сделать эти интро. Сразу после интро пишите инвесторам.

2. Инвесторы, с которыми вы уже были в контакте:

• Начинайте прогрев прямо сейчас — раз в 2 недели посылайте им новости о проекте.
• Подготовьте все письма для рассылки: по три письма на каждого.
• Рассылку начните 15.09 сразу всем.

3. Новые инвесторы по account-based рассылке:

• Тут теплоты и шансов поменьше. Но при хорошей, глубокой подготовке конверсия в ответы может доходить до 10−20%, так что попробовать стоит.

На подготовку одного account-based комплекта писем уходит от 30 минут с обученной нейросетью до 2 часов ручной работы. На 100 инвесторов уйдет 70−100 часов, то есть месяц-полтора, если параллельно заниматься другими делами. Поэтому готовить письма к сентябрьской рассылке начинайте сейчас.

И еще. Если уж решились на account-based, то обязательно сохраняйте дайджест всей инфы по каждому инвестору — это очень пригодится, когда начнутся встречи.

Предположим, вы начнете приглашать инвесторов 16 сентября, а встречи планируете с 23.09 по 10.10:

• Отмените все другие дела с 16.09 по 10.10.
• Начните всю рассылку сразу. Задача — максимально плотно упаковать встречи, уложить всё в две недели.
• Если кто-то ответит сразу, не соглашайтесь на немедленную встречу. Предлагайте время после 23.09.
• Лучших инвесторов ставьте на 2-ю неделю, после 30 сентября.
• Запланируйте два раза в неделю внутренние встречи по обсуждению обратной связи с инвесторами и улучшению своих материалов.

Есть много полезных навыков для работы с инвесторами, о которых я не написал, потому что а) я знаю многое, но не всё и б) этот пост не резиновый. Но вот перечень того, что хотел бы добавить:

• Погуглите, как отбирать и фильтровать инвесторов. Это важно!
• Погуглите, как вообще готовить письма инвесторам и account-based письма в частности.
• Погуглите, как для этого настроить ChatGPT или другую нейросеть. Без этого шансов у вас почти нет.
• Посмотрите мои посты по подготовке материалов для фандрайза, они выходили каждый понедельник с 20 мая.