Разница между стартапом и дивидендным бизнесом

Вопрос привлечения инвестиций стоит часто и практически перед всеми бизнесами. Интернет полон советов о том, как можно привлекать инвестиции, но в основном для стартапов. В России же есть такая особенность, что все новые бизнесы называют себя стартапами. Открыл ларек с шаурмой — ты стартап. Набрал бригаду для строительства квартир — ты стартап. Вот и читают потом люди в интернете о том, как стартапы привлекают инвестиции из венчурных фондов, и пытаются найти деньги там же.

Это, к сожалению, не просто недоразумение, это потерянное время — процесс не имеет никакой перспективы. Если вы не венчурный, а дивидендный бизнес, вы не получите денег от венчурных инвесторов.

Давайте разберемся, чем отличается дивидендный бизнес от венчурного. И для этого посмотрим на ситуацию с точки зрения инвестора.

→ Дивидендный инвестор хочет получать регулярную дивидендную доходность.

Если он вложит в вашу компанию деньги и получит за эти деньги какую-то долю, он хочет получать дивиденды пропорционально своей доле таким образом, чтобы рентабельность его инвестиций была рыночной или выше рыночной. Его мало интересует, сколько стоит его доля, так называемая терминальная стоимость.

Немного арифметики. Например, он вложил 10 млн рублей и хочет каждый год получать 30%, то есть 3 млн рублей. Если вы дали ему за его 10 млн 15%, то несложно посчитать, что вам нужно выплачивать в дивиденды 20 млн, чтобы он получил свои 3. А поскольку в дивиденды обычно платится не больше половины прибыли, то ваша прибыль, скорее всего, должна составлять минимум 40 млн рублей. При маржинальности по чистой прибыли 15%, что, честно говоря, очень неплохо, ваша выручка должна составить 270 млн рублей.

Вывод: если инвестор вложит в вас 10 млн рублей за 15%, вам нужно ему гарантировать, что через какое-то время, желательно на следующий, или хотя бы на второй год, ваша выручка составит 270 млн — чтобы он просто получил свою рентабельность.

Значит, вам нужен бизнес-план, чтобы показать процесс, как вы получите 10 млн рублей инвестиций и через год будете получать выручку 270 млн. Если такого бизнес-плана нет, то скорее всего дивидендный инвестор не вложит в вас денег. А если даже он есть, то еще нужно доказать, что план реалистичен.