Несколько частых заблуждений про роль CFO

Одна из самых больных проблем российского бизнеса — тотальная финансовая полуграмотность. Что гораздо хуже, чем безграмотность. Потому что людям хватает знаний, чтобы наладить какую-то отчётность, но не хватает, чтобы понять, что эта отчётность кривая и неполная.

Они годами живут в своих иллюзиях и героически борются, например, с кассовыми разрывами. У них в компании есть главный бухгалтер и финансовый менеджер. А решения по управлению финансами принимает CEO.

Это как играть на бирже, не разбираясь в инвестициях. Там гарантированно потеряете все деньги. А тут гарантированно потеряете бизнес. Причём, чем быстрее он растёт, тем быстрее закончится.

Вот, что я вижу постоянно — собственники не берут на работу финдиректоров, потому что не понимают, зачем те нужны.
Когда я, как ментор, убеждаю собственника взять профессионального CFO, основное возражение такое: «Он ничего нового в компанию не принесёт»

И мало того, что люди не понимают, зачем им нужен CFO, всё ещё хуже — на рынке есть устойчивые заблуждения о роли CFO в бизнесе.

1. «CFO нужен только большим компаниям».
Откуда такая мысль? Если ваш оборот хотя бы 200−300 млн руб, не говоря об 1 млрд+, это значит, что у вас уже несколько продуктов или локаций, есть кредитная нагрузка, идёт активный наём. Вы больше не живёте в модели «купил — продал»: финансовые потоки переплелись, появились неявные инвестиции, бизнес разбился на проекты и т. п.

Тут уже мало знать, сколько прибыли, пора контролировать рабочий капитал и скорость его оборота. Вот для этого и нужен профессиональный финансист. Без него кассовые разрывы обеспечены. Даже в средней компании.

2. «CFO не занимается стратегией».
Ещё как занимается! Если вы хоть немного думаете о будущем, то без финансовой логики ваша стратегия — просто презентация.

CFO проверяет и перекладывает ваши гипотезы на деньги: строит DCF-сценарии, проверяет, где «сгорит» оборотка и вы уйдёте в минус.

Потому что стратегия — это всегда инвестиции. А без CFO вы не посчитаете их рентабельность и, соответственно, чем ваша стратегия закончится.

3. «CFO делает отчёты».
Делать P&L раз в месяц — это «посмертный анализ». Как раз с этим может справиться главный бухгалтер вместе с финменеджером, который вчера закончил колледж. Благо, там сейчас хорошо учат.

Основная задача у CFO другая — планировать будущее: годовой бюджет, инвестсценарии, покрытие кассовых разрывов. И уж как минимум делать rolling forecast, то есть прогнозы исполнения бюджета до окончания периода.

4. «CFO тормозит рост, его миссия - резать косты».
Да, есть CFO старой формации, которые только режут косты. Встречал таких.
Гоните их в шею.

Современный CFO ускоряет рост. Он показывает вам приоритеты гипотез: задаёт правила отбора инвестпроектов (ROI, IRR, Payback), считает LTV/CAC, вовремя закрывает убыточные эксперименты.

А ещё он находит деньги для вашего роста. Потому что банки и инвест фонды хотят разговаривать с профессионалами.