Мотивация в начале бизнеса

У неё мало общего с мотивацией «взрослого» бизнеса. Она вообще другая. Мало того — она разная на разных этапах роста. И это, ребята, серьёзная трудность

Потому что вам нужно менять мотивацию команды вместе с ростом бизнеса. Не опоздать, но и не поторопиться. Происходит это примерно так:

На старте всё держится на драйве и личных отношениях. Пока все на одной волне.

Денежная мотивация:
— минимальная зарплата, иногда — раздача долей или опционов.
— деньги не главное, просто хватает, чтобы не думать о еде.

Неденежная мотивация:
— общее дело, мечта, вера в успех.
— атмосфера единой команды, совместные победы и драйв стартапа.

Что важно: основатель — первый из равных

Начинаются сложности. Стартап-романтики уже мало, нужно добавить конкретики.

Денежная мотивация:
— Рыночные фиксы, прозрачные бонусы, премии, связанные с общим (пока ещё не личным) результатом.
— Появляются простые KPI.

Неденежная мотивация:
— Разделение ролей: каждый понимает, за что он отвечает и как лично влияет на общий успех.
— Ощущение значимости работы и признания руководства.

Что важно:
— договориться на берегу, чтобы не было потом неприятных сюрпризов;
— пора привлекать HRD, хотя бы part-time.

Денежная мотивация:
— Полная система KPI и простые грейды. Каждый получает премии за свои личные результаты.
— Система квартальных и годовых бонусов.

Неденежная мотивация:
— Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
— Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, атмосфера «Мы крутые».

Что важно:
— общая цель для всех сотрудников;
— должны появиться HRD и CFO.

Денежная мотивация:
— Серьёзная система грейдов, премий и KPI.
— Бюрократия условий, формализация премирования.

Неденежная мотивация:
— Развитие профессиональных компетенций, внутреннее обучение, тренинги.
— Сотрудникам важен статус и признание внутри команды.
— Соревновательный акцент на выполнение планов, эффект казино.

Что важно: постоянная трансляция стратегии на команду, North Star Metric.