Каким должен быть горизонт цели?

Это сильно зависит от того, зачем вы делаете бизнес-план. Если для себя: прикинуть эффективность проекта, просчитать финпотоки — берите любой комфортный срок. Много зависит от проекта, рынка, да и вообще у каждого свои привычки.

А вот если для инвестора — тут нужно пять лет, не меньше. Для мотивации команды — наоборот, не больше трёх. Давайте подробнее.

Допустим, у вас устойчивый бизнес с хорошей историей и вы привлекаете деньги на развитие. Чаще всего оценка крутится вокруг мультипликатора к выручке. И это серьёзная ошибка, потому что ваш бизнес можно оценить гораздо лучше.

Не продавайте инвестору прошлое, продавайте будущее.

Оценка бизнес-плана по DCF даст вам в 2−3 раза больше. Вот тут и нужен горизонт на 5 лет. Во-первых, в 10 лет сегодня никто не верит, а во-вторых, оценка постпрогноза по Гордону может дать больше, чем лишние пять лет прогнозного периода (пардон, если непонятно, спросите у своего CFO)

Ещё раз, друзья: оценка по бизнес-плану на 5 лет будет гораздо лучше, чем по текущей выручке.

Для долгосрочной мотивации топов нужна цель на 3 года. Этот же горизонт отлично работает для общей синхронизации команды. Потому что:

• Цель не должна быть близко. Она должна быть немножко в будущем, так людям проще в неё верить. Цель — это всегда немножко мечта.
• С другой стороны, очень далёкая цель плохо драйвит команду. А вот три года — это то, что надо.

По моему опыту, для мотивации команды и топов два года маловато, а 4−5 лет уже много.

→ Берёте своё большое видение на 10 лет и делите его на три рубежа: 3 года, 5 и 10 лет.

→ Собираете страткоманду и делаете с ней пятилетний план. Без фанатизма в описаниях, но с финпланом: P&L, CF, оценка DCF, ROI и всё, что полагается для инвестора.
Если вы такого никогда не делали — самое время начать. Такое упражнение прокачивает вашу капитализацию сильнее, чем ваш личный контроль РОПа или всей операционки.
Этот 5-летний план нужен вам и инвестору.

→ Для команды нужно расписать план по годам и показать, где будет компания через 3 года. Какая выручка, EBITDA, количество клиентов, доля рынка. Именно это нужно использовать для долгосрочной мотивации топов. И конечно, для синхронизации всей команды: стратегическая сессии, Nord Star Metric, внутренний PR и т. п.

→ А 10-летнее видение пусть остаётся как компас. Оно позволяет держать вектор для планов на 3 и 5 лет, хорошо расширяет масштаб вашего мышления и всегда пригодится для конференций — все любят визионеров.