Что важнее: сильный продукт или продажи?

Вопрос с прямого эфира «Виктор отвечает» 🔊

Мой ответ смотри на видео.

1. Если у вас средняя или крупная компания, сделайте ставку на воспитание из своих продавцов такого, знаете, «спецназа».

Буквально в течение полугода с помощью трёх фильтров:

• обучение,
• отбор на рекрутинге,
• отбор по результатам работы

вы сможете создать очень крутую команду.

Вот только для такого фильтра придётся включить определённую жёсткость. И взять очень мотивированного на это РОПа.

Конечно, это всегда вопрос корпоративной культуры. О том, какая должна быть для этого философия в компании и какое отношение к продавцам, я в видео сказал. 

2. Продавцов нужно обязательно разделять на хантеров и фармеров.