Ещё два хороших УТП для вашего продукта

«Ещё» — потому что пару недель назад я писал про УТП и просто забыл две важные позиции.

Вот прям больно, что в комментах про них никто не вспомнил. То ли тема не интересная, то ли так всё в бизнесе плохо, что вам сейчас не до теорий, уж и не знаю.

Но я свой гештальт закрою: вот два очень важных УТП, таких же сильных, как «легче» и «быстрее».

Это УТП лучше всего работает для физических товаров. Для софта тоже норм, но в офлайн-продуктах конкуренция меньше. Рисовать-то сегодня все умеют, а вот хороший промышленный дизайн по-прежнему в дефиците.

Важно: УТП «красивее» круто работает на покупку. Дизайн — мощнейший call to action, он выделяет товар на полке, вызывает желание купить. Даже если потребительские свойства такие же, как у всех. Известно же, что люди покупают не товар, а эмоцию. Вот её-то УТП «красивее» и создаёт.

В общем, красота — страшная сила!

У этого УТП есть большой недостаток: он работает не сразу. Стоит дорого, а на решение о покупке почти не влияет, особенно если продукт новый.

Потому что все конкуренты говорят то же самое, все обещают качество. Да, у них большой процент брака, а у вас маленький. Да, через полгода люди поймут, напишут отзывы и т. п. Но прямо сейчас, в момент покупки, потребитель выбирает красоту. Проблемы с надёжностью у него впереди.

Но ❗
Это прекрасное УТП для работы в долгую. Если вы проживёте на рынке год и будете работать с отзывами, можете сорвать джекпот.

Жлобское замечание: чем надёжней ваш товар, тем меньше будет повторных покупок. Дилемма совести, однако.