Продает лендинг, а функциональность продукта — удерживает

Продажи не идут. Как сдвинуть их с мертвой точки? Что нужно подправить и настроить, чтобы они начались? Тут руки сразу тянутся подкрутить функционал продукта. Или добавить новых фич, то есть вернуться в разработку. Или переупаковать фичи по-другому в прайс-листе.

Плохая новость для энтузиастов пополнения функционала: фичи нужны для того, чтобы отстроиться от конкурентов, сформировать свое УТП, а продает продукт ваш лендинг.

Взаимоотношения функционала продукта и лендинга такие же, как взаимоотношения хорошего фильма и хорошего трейлера.

→ Хороший трейлер может продать практически любой фильм.
→ А вот хороший фильм с плохим трейлером либо соберет плохую кассу, либо станет известным только через несколько лет, когда продюсер разорится.

📌 Ваш лендинг — это ваш трейлер, это ваша витрина, ваши обещания клиенту о том, что он получит, когда купит продукт.

👎 Плохая новость. Первый лендинг никогда не работает.
👍 Хорошая новость. Ваш лендинг заработает после 6 или 10 изменений. Только нужно делать их почаще, желательно каждую неделю. Потому что процесс итераций — ваше всё.

Но это отдельная история, и об этом я как-нибудь сделаю отдельный пост.

Функционал продукта обеспечивает вам ретеншн❗
То есть он обеспечивает вам лояльность клиента. А это самое главное, что монетизируется в продукте. Он подталкивает клиента покупать новые фичи и увеличивает стоимость ежемесячной оплаты.

🔥 Именно функционал, в конце концов, обеспечивает виральность. Таким образом, именно функционал удерживает клиента, обеспечивает вам хороший лайфтайм, и в конце концов LTV.

✌ Но продает ваш продукт только лендинг