Новая идея — это плохо
Почему-то многим кажется, что чем новее идея, тем лучше 🔥
Это совсем не так. Допустим, вы придумали совершенно новый сервис или продукт. На рынке нет ни такого продукта, ни конкурентов. Но это значит, что нет и спроса. Потому что если бы был спрос, были бы и конкуренты.
→ Новая идея — значит, что придётся создавать спрос с нуля. А это куча денег на рекламу, чтобы объяснить людям, зачем им вообще нужно то, чего у них раньше не было.
→ Новая идея означает отсутствие продуктового тезауруса — устоявшегося языка между продавцом и покупателем. Нет терминов, нет готовой истории, как объяснить продукт так, чтобы вас поняли.
Это совсем не так. Допустим, вы придумали совершенно новый сервис или продукт. На рынке нет ни такого продукта, ни конкурентов. Но это значит, что нет и спроса. Потому что если бы был спрос, были бы и конкуренты.
→ Новая идея — значит, что придётся создавать спрос с нуля. А это куча денег на рекламу, чтобы объяснить людям, зачем им вообще нужно то, чего у них раньше не было.
→ Новая идея означает отсутствие продуктового тезауруса — устоявшегося языка между продавцом и покупателем. Нет терминов, нет готовой истории, как объяснить продукт так, чтобы вас поняли.
«Я сам через это прошёл, когда начал продавать Dendy. На тот момент рынок видеоприставок в России вообще не существовал. Люди просто не понимали, о чём я говорю.
Когда меня спрашивали, что такое Dendy, я говорил: «Это видеоприставка, подключаете её к телевизору, берёте в руки джойстик и управляете человечком на экране». Но никто этого не понимал! В 90-х у телевизора был только антенный вход, и в нём уже торчала антенна. Как туда что-то подключить — загадка. Никто не знал слов «видеоприставка» и «джойстик». А уж про управлять человечком на экране — вообще звучало глупо.
Да, я мог объяснить человеку минут за 15, о чем речь. Но он уже не мог объяснить это следующему. Потому что никто не понимал терминов."
Когда меня спрашивали, что такое Dendy, я говорил: «Это видеоприставка, подключаете её к телевизору, берёте в руки джойстик и управляете человечком на экране». Но никто этого не понимал! В 90-х у телевизора был только антенный вход, и в нём уже торчала антенна. Как туда что-то подключить — загадка. Никто не знал слов «видеоприставка» и «джойстик». А уж про управлять человечком на экране — вообще звучало глупо.
Да, я мог объяснить человеку минут за 15, о чем речь. Но он уже не мог объяснить это следующему. Потому что никто не понимал терминов."
Каждый продукт имеет свой тезаурус — набор терминов, которые продавец и покупатель понимают одинаково. Например, вот набор: «размер экрана, процессор, RAM, SSD» — и всё, сразу понятно, что это ноутбук! Так рекламируют товары и так ищут товары.
Что же делать?
→ Если у вас появилась новая идея, начинайте работать над продуктовым тезаурусом. Придумайте термины, которые смогут описать ваш продукт. Полистайте сайты косвенных конкурентов, посмотрите, какие слова они используют. В итоге соберите черновик тезауруса.
→ Сделайте несколько вариантов описания продукта.
→ Потом — касдев. Пробуйте разные описания, смотрите, что лучше воспринимается целевой аудиторией. Ваша задача — подобрать такие термины, которые люди поймут с первого раза.
Плохая новость: если не удастся найти понятные термины, продавать вы не сможете.
→ Сделайте несколько вариантов описания продукта.
→ Потом — касдев. Пробуйте разные описания, смотрите, что лучше воспринимается целевой аудиторией. Ваша задача — подобрать такие термины, которые люди поймут с первого раза.
Плохая новость: если не удастся найти понятные термины, продавать вы не сможете.
Например:
Во времена Dendy я пытался вывести на рынок Gameboy. Но мы так и не смогли внедрить понятный для русского человека аналог термина Handheld Console. У продукта не появилось родового названия, такого, как «приставка» для Dendy. И Gameboy не полетел, хотя во всём мире был хитом.
❗ Другими словами, пока ваши термины не будут понятны аудитории, продавать не получится. А значит вам понадобится куча денег на рекламу и много времени на обучение рынка.
Но это ещё не все минусы
Очень новая идея — это значит, никто еще не ищет ваш продукт в интернете. Реклама будет пролетать мимо глаз, и САС окажется очень высоким. А это сильно ударит по рентабельности.
И самое обидное: когда вы, наконец, объясните рынку крутость своего продукта, выстроите язык общения с клиентом, вас тут же скопируют ✌
Скопируют продукт, рекламу и даже лендинг. Конкуренты придут на готовое, будут использовать уже раскрученные вами термины, и их САС будет в разы ниже.
Кстати, всё это значит, что инвесторы вам денег не дадут.
И самое обидное: когда вы, наконец, объясните рынку крутость своего продукта, выстроите язык общения с клиентом, вас тут же скопируют ✌
Скопируют продукт, рекламу и даже лендинг. Конкуренты придут на готовое, будут использовать уже раскрученные вами термины, и их САС будет в разы ниже.
Кстати, всё это значит, что инвесторы вам денег не дадут.
Резюме
Если у вас новая идея для рынка, убедитесь, что у вас есть конкуренты. И копируйте их термины, копируйте язык, которым они описывают продукт.
А вот если конкурентов нет, скорее всего, ничего не получится. Просто потеряете время и деньги.
А вот если конкурентов нет, скорее всего, ничего не получится. Просто потеряете время и деньги.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
