Чем отличается УТП от новой идеи
Проблема 💡новых идей в том, что иногда они слишком новые. Это когда вы придумали то, чего на рынке ещё нет. И хотя вы уверены, что это очень полезная штука, этим ещё никто не пользуется.
Тогда вы сталкиваетесь с самой страшной ситуацией в маркетинге — воспитанием потребности. Это как раз то, что очень не любят инвесторы.
✌ Совсем другое дело — УТП известного продукта. В идеале вы улучшаете какую-то популярную характеристику, и это легко можно объяснить рынку.
Тогда вы сталкиваетесь с самой страшной ситуацией в маркетинге — воспитанием потребности. Это как раз то, что очень не любят инвесторы.
✌ Совсем другое дело — УТП известного продукта. В идеале вы улучшаете какую-то популярную характеристику, и это легко можно объяснить рынку.
“
Потому что основное отличие УТП от совсем новой идеи — в наличии продуктового тезауруса.
Дело в том, что у каждого продукта есть свои термины, которыми его описывают.
→ Вот, например, ноутбуки. И продавец, и покупатель уже давно говорят на одном языке: ОС, процессор, диагональ, память, накопитель — всё понятно.
→ А вот довольно новая тема — Eye Tracking. Вы знаете, что спрашивать, чтобы выбрать правильное устройство? Я — нет ☺️
И вы, думаю, тоже.
→ Вот, например, ноутбуки. И продавец, и покупатель уже давно говорят на одном языке: ОС, процессор, диагональ, память, накопитель — всё понятно.
→ А вот довольно новая тема — Eye Tracking. Вы знаете, что спрашивать, чтобы выбрать правильное устройство? Я — нет ☺️
И вы, думаю, тоже.
Какие проблемы возникают, когда вы выходите с «совсем новой идеей»?
- Люди не знают терминов, которыми вы описываете продукт.
- Они не понимают, какие характеристики «хорошие», а какие – нет.
- Некоторые термины, которые вы используете, люди могут воспринимать по-другому, и тогда у них возникнут совершенно ложные впечатления от рекламы.
Чтобы потребитель вас понял, нужно говорить на его языке.
Когда идея слишком новая, вам придётся сначала обучить клиента новому языку, новым для него терминам и понятиям. Но людям не нравится учиться. Совсем.
Иногда граница между УТП известного продукта и новой потребностью тонкая. Но проверить это просто: вы можете описать свой продукт привычными терминами или нет?
Вот пара примеров:
- Вы выпустили ноутбук с трёхмерным экраном.
Звучит красиво, как крутое УТП. Однако вопросы:
— Что такое трёхмерный экран, его что, в очках смотреть надо? Или его сбоку видно? Он в воздухе висит?
— Это реальная глубина картинки или просто визуальный эффект?
— И вообще, кому на фиг нужен трёхмерный экран в ноутбуке?
«Кроме красивой фразы в названии, вообще ничего не понятно. Пока не объясните, продаж не будет.»
- Вы сделали ноутбук с литий-серным аккумулятором, который держит заряд в 5 раз дольше обычного. Как это маркетировать?
— И ни в коем случае не говорите про литий-серный аккумулятор. Это мало того, что непонятно, без отдельной рекламы это только отпугнёт людей.
Совет
Если уже сейчас у вас в разработке фича или технология, которая должна стать УТП нового продукта, просто проверьте, готов ли маркетинг.
✔ Если у вас ещё нет описания продукта для рекламы, это как минимум странно.
✔ Если описание есть, проверьте поисковые запросы по терминам, которые вы используете. Если запросов нет, это очень плохо. Если они есть, но в другом контексте, это ещё хуже. Делайте выводы.
✔ Если у вас ещё нет описания продукта для рекламы, это как минимум странно.
✔ Если описание есть, проверьте поисковые запросы по терминам, которые вы используете. Если запросов нет, это очень плохо. Если они есть, но в другом контексте, это ещё хуже. Делайте выводы.
Поговорим о вашем бизнесе и разберёмся, нужен ли вам ментор вообще и моя помощь в частности
ЗАПИШИТЕСЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
НУЖНА ПОМОЩЬ МЕНТОРА?
